你对高薪可能有些误解……

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价格信号的真与假

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100万年薪加期权，为什么有人不感兴趣？

一位猎头给我讲过一个故事：一家民营拟上市公司招财务总监，开价100万年薪加期权。一般的上市公司财务总监也就是年薪50万左右，转眼就薪水翻番，还有期权，看上去很有吸引力，但实际上，很多目标人选从一开始就拒绝了这个机会。

道理很简单，正是因为大部分上市公司的财务总监的薪水根本达不到这个水平，公司也不傻，花这个价钱请人，又是拟上市企业，最大的可能是公司之前的财务管理混乱，要啥啥没有，甚至跟投行、审计的沟通能力都不具备，如果公司打算在一年内上市，此时有能力完成“补课”的财务总监，100万再加期权，就很合理了。

可能有读者要说，一份薪水一份责任，不是很正常的吗，为什么有些人连谈一谈都不愿意呢？

问题在于，上市这种一次性的工作完成之后，各项财务管理制度也建立起来了，合规的流程也有了，跟投行、审计沟通的经验也有了，你又变成了一个正常的上市公司财务总监，你就不值100万了。

由于薪资是刚性的，公司也不可能把薪水降下来，结果就是想各种理由把你逼走，最后大家都不开心。

也有读者要问，那就功成身退，拿100万加期权主动走人，不也是挺好的吗？

可另一个问题，从百万年薪降到50万，很多人心理上过不了那道坎，反而整个事业就此耽搁下来。好好的履历，经历了这种波动，这多出来的50万，未必值得。

价格是市场最重要的机制，按理说，能力、职位和薪资有一个对应的关系，但能力很难短期评估，职位可能跟实际工作内容严重不符，唯一可靠的信号，只有钱。

一旦这个信号被误解或被扭曲，职业生涯就容易遇到坑。

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唯有薪资说明一切

职场中，一切都可以撒谎，一切都能包装，唯有薪资是真实的。

比如说在互联网行业，阿里和腾讯的薪资体系不仅仅是公司的薪酬标准，也是行业的参考标准，你的薪资对应阿里的P级和腾讯的T级，基本上就是你求职的标准，而不用去管对方的职位名称。

上面的例子，猎头最终还是招到了一位非常适合的人选，此人过去十年担任过四家拟上市公司的财务总监，功成身退之后，再找下一家。这个履历让这家拟上市公司非常满意，知道人家不会赖着不走，高薪开得也痛快。

待上市公司财务总监和上市公司财务总监，虽然只差了一个“待”字，对专业的要求也基本相同，但本质上，它们是两个不同的工作。

这位非常适合的人选，工作内容是帮助公司在很短的时间内达到上市公司的财务要求，更像一位顾问，只是由于财务上保密的限制，只能通过员工的角色实现。

这多出来的50万加期权，不仅仅是工作内容的增长，还包含了风险补偿——这种高薪拿个一两年就要走人，而市场上职位的供应量又非常少，应聘者有可能一两年都找不到相关的工作，这一部分风险当然要用人单位承担。

找工作是有风险的，这个风险常常会扭曲价格，比如职场上的一个常见现象：新来的员工比老员工薪水高，能力级别却都一样。

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比你更冤的是用人单位

新来的员工比老员工薪水高，这个错误的价格信号，本质上是跳槽的风险造成的。

所有的职场中人，都面临着两个选择：

选择一：留在本公司

选择二：跳槽到新公司

跳槽有各种各样的原因，但薪水是必要条件，理论上说，只要新公司开的薪水比老公司高，你就可以跳槽了，但实际上没那么简单。

你对现在的公司薪资、同事关系、领导关系、公司发展潜力知道得一清二楚，但新的公司，除了谈下的薪资，其他一概不知，它们会比你现在的公司好吗？不知道，那怎么办呢？

有一个词叫“风险补偿”，就是想招你的公司为了让你放心，对跳槽的风险给出的额外补偿。一个能力职级跟你差不多的新同事，薪水多出的那部分，就是风险补偿。

事实上，比你更冤的是用人单位，多花钱是小事，每一家公司都有薪酬体系，虽然薪资都是保密的，但世上没有不透风的墙，时间长了都会泄露，引发员工的“不公平感”。但用人单位如果不支付这个“风险补偿”，就很难招到合适的人。

所以公司文化很注重公平的公司，更倾向于内部选拔；那些业内知名的公司，因为风险更透明，也不需要支付或只要支付很少的“风险补偿”。

值得庆幸的是，大部分的价格扭曲都不会持续太久，有了“风险补偿”的新人，第二年加薪的机会和幅度就比老员工少了，因为“风险补偿”是对不确定的补偿，你都呆了一年了，如果没有风险，那一部分“风险补偿”就变成提前给你支付的加薪，如果风险从概率变成现实，那你就该跳槽，而不是加薪了。

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职业的供给弹性

价格机制是市场经济最核心的机制，劳动者市场同样如此，别看入职时大家的薪水都差不多，不同职位的供需弹性，会在漫长的职场生涯中拉开足够的差距。

互联网企业对程序员的需求高了，会推升程序员的薪资，不但原来的程序员能涨薪，也会让更多不喜欢写程序的人加入，但后者纯粹是为钱做自己不喜欢的工作，相互抵消，只有前者才是真正的“受益”。

但考虑到供应层面，就不同了。不同类型的程序员，其学习的时间是不同的，那些为了钱而成为程序员的，更倾向于选择“速成”的岗位。可既然是“速成”，供给弹性就更大，其薪资容易上去也容易下来。而那些需要很长时间学习的岗位，因为学习成本太高，供应量很难上去，有时甚至根本上不去，该岗位的薪资，都是易涨难跌。

那如果这个职位的社会需求量下降呢？通常此时的职位需求会集中到大企业上，这一类企业的薪资更稳定，也是易涨难跌。

所以，虽然市场都是通过价格信息发挥作用，但真正受益的都是那些处于学习成本很高的行业或职业，且从不看价格信息只关注自己的需求的人。

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高薪人士的虚假价格信号

高薪人人想要，但高薪是怎么来的呢？很多人认为，能力到了，自然就能找到高薪，这是价值决定价格的思想。

不过，价格不但体现了价值，也受供求关系的影响。劳动力市场上，中低薪资的劳动力，因为供应与需求量都很大，价值（即能力）的决定性影响更大，但到了高薪市场，供应与需求量都很小，结构性的波动非常大，高薪与能力的关系相对没那么大。

以企业高管的薪资为例，其决定性的因素并非管理能力，而是之前的履历中有没有服务过类似规模的企业，特别是大企业的相同职位。

在经济上行期，大企业数量的增速必然快于有大企业高管经验的应聘者的供给增速（后者需要时间积累），企业不得不支付高薪找人。就算该高管把企业弄得亏损倒闭，屁股拍拍到了下一家，照样拿高薪。

但在经济下行期，大企业数量缩减，高管却越来越多，供需瞬间逆转，我经常看到这一类文章，年薪几十万甚至上百万的高管，他们对应的用人需求场景却非常之窄，有时一不小心失业了，可能连以前三分之一年薪的工作都找不到，一下子生活“陷入困境”。

这种故事常常让读者觉得矫情，无非就是降低生活标准，怎么就“活不下去”了呢？

这就是“价格信号”的作用，我们买什么房、开什么车、上什么餐厅，跟什么人来往，都是受收入这个“价格信号”的指挥。

高薪人士的价格信号并不完全代表能力，但“价格信号”对生活的影响极大，房子、车子、位子、票子、儿子都建立在这脆弱如沙的供求关系之上，人生的危机便随时可能降临。

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